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继百度出了搜索oCPC功能后,360、神马、搜狗也相继出台搜索oCPC产品。oCPC是什么?应该怎么操作?关于四大搜的搜索oCPC产品有啥区别?进阶要求有何不同?今天通过一篇文章给大家做个总结,以供参考。

oCPC是什么?


oCPC,是Optimized Cost Per Click的缩写,从字面理解就是按转化进行出价,根据所设定的转化目标设置不同的转化出价,根据漏斗来算,越浅层的出价可以越低,越深层的需要出的价格就越高。这个解释很官方,为了方便大家理解。

给大家举个栗子:


一家潮流服装店,在派发传单时,派发的是对潮流服饰有兴趣的年轻群体,这个叫CPC,在这些人群里,有些人可能仅限于感兴趣,却并不会购买并穿着;而在年轻群体中筛选穿着打扮本身就比较潮流的进行传单派发,这个就叫oCPC,这部分人群本身就喜欢穿着潮流服饰,购买意向度更高。
在CPC层级,优化的是点击率;而oCPC优化的除了点击率还有转化率,相对CPC来说,oCPC更智能。

oCPC是如何作用的?


oCPC是通过对转化词的监控,根据系统模型画像,在不超过设置的转化成本前提下,对优质目标用户进行溢价竞争,对非目标用户则进行降价或不出价处理,保证转化成本的同时进一步提升转化量。

给大家举个栗子:


在CPC模式下,关键词定向是桔子,出价是同一时段统一出价的,如果要改出价进行竞价,则需要手动调整,假设出价1块钱,点击100个,转化率是10%,此时CPA是10;
而在oCPC模式下,每买一个桔子都是不一样的出价的,我们知道桔子有酸有甜,我们想要的是甜桔子,酸桔子则被摒弃,在挑选桔子时,会根据桔子的纹理、皮的薄厚、光滑度等,判断这个桔子甜或酸的可能性。
当判定为甜桔子时,因为抢甜桔子人多,系统会出高价进行竞争,此时我们出价1.5获胜,这个甜桔子被判定归了我们;
当系统觉得这个桔子是酸桔子时,则不出价进行竞争。此时点击价格是1.5,但获得甜桔子的转化率高于CPC模式,达到了20%。100元预算下,可获得的点击是67,转化量则达到了13个,但CPA则只需7.7元。在同样100元预算情况下,我们用更低的价格,获得了更多的甜桔子。
这就是oCPC作用原理。
oCPC进阶要求有什么不同?
百度进阶要求:


搜狗进阶要求:


360进阶要求:


神马进阶要求:


数据积累:

百度:门槛是最齐全的,包含0门槛、低门槛、正常门槛进阶三种方式,每个门槛进阶所需数据不同,可以满足不同企业使用oCPC产品的需求;
搜狗:与其他三大搜平台的区别在于它可以跨账户累积数据进行跑量,但需要累积数据量是四个平台中最多的,转化无法达标的广告主要使用搜狗oCPC产品,只能考虑eCPC方式;
还有一点需要特别注意,搜狗搜索的oCPC功能,如果连续7天累积低于35个的话,会从二阶退回一阶重新累积数据再行跑量,因此推广时,需要特别注意转化的稳定及连续性;搜狗的数据核对与百度不一样,百度数据核对后才能进入二阶,而搜狗是数据核对后才进入一阶进行数据积累,这点也是需要大家非常注意的一点,要及时做好数据核对;
360:搜索oCPC累积天数较短,所需数据量也不多,较容易进阶;
神马:时间跨度长,累积的数据量也较高,但在神马本身体量较少的情况下,要达成这个转化数据,也需要有较好的转化情况才行。


出价方式:

百度和搜狗均包含CPA及eCPC出价方式,而360和神马平台目前仅有CPA出价方式,没有eCPC方式。
oCPC数据对接方式有哪些?


线索类:
浅层:按钮点击、表单提交、电话拨打、在线咨询、抽奖、投票
深层:表单提交成功(常用)、有效电话拨打、有效咨询、注册、购买、到店等
应用类:
浅层:APP广告点击、下载、安装
深层:激活(常用)、注册、付费等
订单类:
浅层:广告点击、注册登陆、商品浏览
深层:加入购物车、提交订单、支付等
咨询工具授权:
53KF、快商通等咨询工具,通过授权,可将转化数据回传给平台
第三方回传:
包含咨询工具授权、友盟AppTrack数据回传等
在对接方式上,神马平台要远落后于其他平台,仅能使用API回传和自主回传方式,智能性不及另外三个平台,其中百度平台的数据对接方式是最为齐全的。
oCPC应该如何出价?
oCPC建议出价:最好是能超过建议出价的80%,这样有利于跑量,太低跑不出去,太高可能容易跑超
oCPC调整范围:不管是提高或下调CPA出价,均建议在10%-20%区间范围内进行微调,调整幅度不要过大,范围过大,模型容易跑崩
eCPC建议出价:初步测试系数范围建议在【0.5,2】,不管目前关键词出价是高或低,均有一定的调整空间,且系数为2,不容易出现点击价格过高、账户跑脱的情况出现,是一个降可守、升可攻的范围,等后续数据出来后,再根据效果进行微调。
综上,所以四大搜索oCPC技术到底哪家强?要说优秀还是选百度。

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